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搜索引擎漏斗及其各階段所代表的意義

2015-11-26 22:34:51 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

相信這個圖片大家都很熟悉,但真正理解其中的含義以及各階段之間關系的朋友估計不多。了解轉化漏斗,非常有助于我們進行數據分析。下面我給大家詳細講解,會的同學請路過。

漏斗的四層對應了企業搜索營銷的各個環節,反映了從展現、點擊、瀏覽,直到形成轉化過程中的客戶數量及流失。

 

搜索引擎漏斗結合網民購買過程和企業推廣過程,也分為展現、點擊、瀏覽、轉化四個環節。

 

一、在推廣階段,包括展現和點擊兩部分:



該階段數據指標包括:網站的展現量、千次展現成本、網站的點擊量、平均點擊價格、消費量、點擊率。

影響這些數據的因素在于:展現部分:1)賬戶方面:地域/預算/時長/投放設備 2)關鍵詞方面:檢索量/數量/匹配方式/排名點擊部分:1)賬戶方面:賬戶結構 2)關鍵詞方面:關鍵詞排名 3)創意方面:創意質量。

 

 

二、在網站階段,包括網站瀏覽部分:

該階段數據指標主要包括:訪客數、跳出率、平均訪問次數等,影響該階段的數據因素包括:網站建設質量(網站連通率、打開速度、頁面布局、內容等)。

 

三、轉化階段分析,在銷售轉化階段:包括漏斗模型的轉化部分。


該階段數據指標主要包括:轉化量、轉化率、訂單額等數據。影響該階段的數據因素包括:銷售能力和溝通能力。

 

四、漏斗各層次之間相關指標。

 

數據指標的意義:展現量、點擊量,消費量,平均點擊價格,點擊率,千次展現成本這些數據,對企業搜索引擎漏斗各個環節的意義在,可參考下圖。

轉化量,轉化率,轉化成本,訂單額,單均額,投入產出比這些數據,對企業搜索引擎漏斗各個環節的意義在哪?

 

總結:在搜索漏斗階段,各個環節彼此間相互聯系,緊密相關,只有研究分析好漏斗間各個過程,以及其中的要素關鍵指標數據極其背后的影響因素,方能對整個環節有一個大局的宏觀把控。

競價推廣并不是一件一蹴而成的事情,尤其是在競價賬戶剛上線之初,每天都要觀察賬戶的各種報告。在積累一段時間的數據報告之后,再統一進行修改賬戶。縱觀漏斗模型,其實也是流量篩選的過程,從最開始的大量的流量,一層層去分揀直到這個客戶最后成交。通過這個漏斗模型,優化人員就可以很輕易的判斷究竟是哪里出了問題,可以快速的調整減少損失。

關鍵字:搜索引擎漏斗




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