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微營銷人才需求井噴 服務、餐飲和娛樂業需求最盛

2013-10-27 21:56:49 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

資深獵頭沈敏躍最近有喜有憂。喜的是,今年微信、微博營銷的人才需求出現了井噴之勢,就這個今年剛剛出現的人才門類,今年已經接到了七、八單生意;憂的是這方面良才難覓,到現在為止做成功的單子還不到一半。

 

  懂微營銷的人成了“香餑餑”

 

  今年上半年,一家婚慶公司的老板找到沈敏躍,急迫地想找一個能做微信、微博營銷的人才,開出的薪資是年薪18萬外加獎勵提成,要求三個:全日制本科畢業三年以上、有微營銷方面成功經歷、有及時帶動銷售經驗。

 

   這家公司的年銷售額1500萬,但這兩年遇到了發展瓶頸,如果按照傳統的銷售模式,企業要再上一個平臺顯得吃力。這時,老板把眼光投向了微博、微信營銷 領域。因為這方面營銷如果做得好,不僅投入少效果好,而且更重要的是,愛玩微博微信的大多是年輕人,這和公司的目標客戶群非常吻合。

 

  看似條件簡單,卻讓沈敏躍犯了難。微營銷是這兩年才興起的行業,公司里甚至還沒有這樣的人才數據庫。目前社會上已經做出成功案例的微營銷人員,薪水起點非常高,而大部分的從業人員,其實都在起跑線上。

 

  “目前來找這方面人才的主要集中在服務、餐飲和娛樂業,我們接到的單子中,除了婚慶公司,還有游樂園、做有機農業的公司等。”沈敏躍說:“大多數公司開出的薪資集中在10-30萬之間,其中15-20萬的最多。

 

  縱然客戶不少,但沈敏躍直言這個生意并不好做。“對獵頭來說,如果人才的需求是10分,供應量是7-8分,那么就有較高的成功率。但微營銷這個行業,雖然目前的需求有10分,但供應只有2-3分,相差太過懸殊,就不容易達成真正的成交。”

 

  線下銷售疲軟轉做線上營銷是主因

 

   沈敏躍歸納了一下,目前來找微營銷人才的企業有一些顯著的特點:80%是中小企業,大多是面向終端消費者的銷售型企業,近期都處于從傳統的線下銷售往線 上銷售轉型的階段。另外,雖然沈敏躍所在的公司業務是面向全省的,但來找微營銷人才的基本上是杭州的公司,這與杭州是全省的營銷中心不無關系。

 

   “今年有許多企業的線下銷售疲軟,尤其是門店商超等下滑得厲害,于是大家都把希望放在了電商領域。”沈敏躍說:“一方面是加強B2C的銷售,一方面則是 利用微博、微信等社區分享類工具來做營銷。不過,現在B2C的營銷成本越來越高,所以大家對微營銷更寄予了厚望。”沈敏躍說。

 

  另外,還有一部分企業雖然對微營銷沒有寄予太直接的銷售目的,但是擁有一個微博賬號加一個微信公眾號,就像在傳統互聯網上要有一個官網一樣,已經成為許多企業的共識。

 

   “其實大眾關注的熱點將來怎樣演變誰也無法預料,但是在現在的潮流趨勢下,在微博、微信平臺上有一個企業的官方賬號還是必須的。”萬事利集團負責品牌推 廣工作的相關人員告訴記者:“就拿我們的微信公眾號來說,訂閱者中一部分是員工,一部分是公司的客戶和關心公司的人,微信可以宣傳企業文化,推廣品牌,也 可以服務客戶,是維護關系的一個很好的工具。”

 

  這似乎代表了很大一部分公司的態度。比如主營房產營銷的翰博機構,去年上線了樓盤點評網站房說說,很快又同步推出了房說說的微博和微信公眾號。可以看出的是,在這種趨勢下,微博和微信的營銷人員將成為一般公司的“標配”。

 

  預計供需兩三年后平衡

 

  為了找到合適的人才,沈敏躍把眼光瞄向了杭州一些做得比較超前的商貿流通企業和高校MBA畢業的人。為那家婚慶公司找的微營銷人員終于在兩個月前到位,計算機專業畢業,深諳互聯網,有營銷工作經驗,還有不錯的文字功底,雙方都比較滿意。

 

  “目前微營銷真正做得好的人,還是從傳統的策劃和營銷人才轉型過來的”,沈敏躍說:“他們有實物銷售和線下營銷的根基,這樣轉做線上營銷不會沒系統。而且年齡最好在28-35歲之間,他們有經驗,又有沖勁,還有對互聯網的熟悉與熱愛。”

 

   不過,目前也有很多公司的微營銷人員都由原來的企劃、品牌人員兼任。比如負責萬事利官微的就是集團的品牌推廣人員。“微博和微信作為品牌宣傳的渠道,本 來就是集團品牌工作的一個組成部分。”這位人員說:“微博和微信興起也就是這一兩年的事情,大家都只在摸索階段,也很難講外面聘請的一定比自己的人員能多 多少經驗”。

 

   這樣的觀點,或許代表了目前不少沒有選擇外聘微營銷人員的公司的想法。翰博機構的房說說的微博和微信賬號,也均由公司原有人員在運營。相關人員告訴記 者:“一方面作為策劃公司,翰博本身就有一支完整的運營、編輯、設計團隊,像圖片設計等許多工作,本身就是相通的;另一方面,對于微營銷一塊大家都在探索 中,不僅是優秀的人才難找,甚至都沒有一定的標準來界定對方是否是人才。”

 

  而這樣的企業也成為了微營銷人才成長的土壤。“預計再過2—3年的時間,微營銷領域的人才建設能跟得上行業的發展”,沈敏躍說,“畢竟企業依賴人才得以發展,而人才也需要通過企業這個平臺才能得到鍛煉和成長。”

關鍵字:微營銷人才需求




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