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鉆展三部曲之2:為什么你的鉆展點擊率達不到10%?

2014-11-18 22:46:57 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

有些朋友根據我寫的鉆展1優化后,點擊率提升了好幾倍,但對比優秀同行還是偏低的。創意圖是鉆展的靈魂,創意圖的好壞決定了你投放的效果。(原貼是10月30日發的,有些朋友建議我附上圖片會更容易看懂,所以把原貼刪除,增刪大量內容重新發出。)

 

我敢做這個分享,一是因為我有多年的對網購群體的研究,二是對消費者心理有相當的認識,三是在鉆展后臺>物料庫>創意cool里520x280官方展示的90張優秀創意中由我這邊投放的就有20張。

 

下面以女裝為例,其他類目基本相同。(所展示的圖片都是從創意庫中提取且點擊在8%以上)

 

1:最重要的,一定要主題突出,素材清晰,細節明顯,讓人一看就知道你圖片上賣的是什么。比如你是賣衣服的,模特身上的其他東西更明顯,讓人誤以為你是賣帽子或項鏈之類的,這類人進來也會大量跳失,而且會留下訪問過你店鋪的痕跡,對你以后鉆展定向自己或直通車定向推廣都是個坑!創意圖應該畫面簡單但重點突出,記住一句話:任何不能一眼就看出你要賣什么的創意都是失敗的。大家逛淘寶就是沖著購物來的,你走文藝路線玩高深是自尋死路!

 

2:品牌標志LOGO等要不要加上,關于這個問題,我的建議是如果你是知名品牌,那肯定要加上的;如果你是小品牌或新品牌,分二種情況,1 是如果你只是想讓鉆展引流來增加銷量,在你的品牌競爭度和知名度不高的情況下,別放品牌標志,2是如果鉆展是為了長久地慢慢地打造品牌,那就加上。我建議 每次做圖都做一張有品牌信息的一張隱藏的,稍微測試下知道該留哪張了。那你會問,如果沒加品牌信息不是就浪費了宣傳品牌的好機會,先有品牌還是先有銷量, 這個太深奧了。(注意有些類目是一定要加品牌或店鋪名的)

3: 創意圖上應該放幾件產品,我的建議是盡量只放一款,不要以為多放幾款寶貝上去,擠在一堆,買家可能會因為喜歡其中的某一款寶貝而點擊你的圖片,你這樣做我 只想告訴你,絕對得不償失。幾個寶貝放在一起,必然要把模特或產品縮小,這樣的后果是在淘寶各個花花綠綠的頁面中,買家只會無視你的小產品圖,轉而把視線 移到別處。所以,一張創意圖只放一款寶貝是最好的選擇(套裝除外),盡可能地把產品最有特色的地方用特寫的方式展示出來。如果一定要放多個款,也應該像右 邊那張把每款衣服的特點顯露出來。

4:背景色怎么選,一個重要的原則:不要過淺的色調,一定要稍深一些的。每個投放位置的上下左右都是各種產品圖片和文字,如果你選的是淺色調,創意 圖上的產品和文字是分離的,你的創意的寶貝就和投放頁面融合在一起,絕對難引起買家的注意。若是深色調,那在投放位置你的創意自己成一塊,在買家的視野里 占比也是比較大的,如果產品在深色調的背景里還足夠突出,那么引起買家的注意就是簡單的事了。另外要注意的是,背景應該以產品為中心漸變配色;主色有二種 或三種的圖片比只有一種顏色的更受歡迎,尤其是以紅色和黃色為中心的圖片更容易被點擊。如果自己駕馭不了請慎用純黑白色。

 

5:創意圖上的產品和文字應該如何排列,這個產品在左文字在右,還是產品在右文字在左,根據我自己的經驗和同行的測試數據,創意圖片的右半 邊是人視野容易觸及的地方,是圖片的重點展示區,就是說如果你文字更動人,把文字放右邊,如果你產品更吸引人,產品放右邊。如果一個寶貝除了正面,背面或 側面特點也很明顯,那么在做圖的時候就要考慮放張背面或側面圖。在整張圖的排版中,產品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過三分之二,還有文字不要壓著 產品。

6: 鉆展文案的提煉,一定要先弄清你的客戶群體的特點和喜好,比如高客單價的東西,盡量不要去突出包郵,降價,買一送家有N多寶貝之類的,而是突出品質,上 新,最重要的特色等。低客單價的東西,就要去突出性價比,找我買最劃算之類的。這個方面真的要細講,又得開一貼。其實你去研究下那些點擊率高的創意,它們 的文案都很普通,大多都是突出上新,新品,清倉這些常見的名詞,因為這些詞買家一眼就能看明白,不至于鉆展圖都輪播到下一張了還沒弄明白你想表達什么。

 

7:創意圖片上的文字怎么安排,建議不要超過三行,而且注意一句話一行,不要拆分成二行。突出主題的字體要大,比如冬裝上新,清倉甩賣,店 慶大促之類,其他行是對這個主題的補充說明。(實際按照自己的需求定多少行文字就好,我有些是只放一行文字的,每行的字數不要太多,以不超過7個字為 佳)。文字最好只放一邊或中間,不要左右是文字,中間是圖片。除了要突出重點的字體要大外,有些行可用小字號,不影響辨識的情況下小字號會讓你的創意更精 致,有品味。不要想著都用大字號,讓人遠遠都全看得清,當然更不要小到看半天都看不清。

 

8:如果你的產品只有實物圖,沒有模特圖,那是不是就無法提高點擊率了呢?絕對不是的,實際上,沒有模特出現的圖片如果夠精美,同樣容易吸 引目光。大家都用模特圖是因為比較簡單省事,畢竟沒有模特的創意圖更需要巧妙的構圖。其實對于非女裝女鞋類目來說,只有產品的圖好過有模特的圖。

9: 黃金分割點的巧用,千萬不要做圖時文字和產品對半開,而是應該按黃金比例分開安排,不管是文字占61.8%的比例,還是產品占61.8%的比例,都比你對 半放在創意二邊更讓買家覺得舒服。同理,文字不要太挨著上下邊和左右邊,一張圖片的黃金分割點的位置往往是第一眼先注意到的地方。如果文字和產品的大小差 不多,也應該如下面二張圖那樣把文字和模特各分布在二個黃金分割點附近。

10: 美工辛苦做好了一張鉆展圖,不要輕易就算結束,你只需讓美工把素材順序,文字大小,賣點等簡單調一下,就又多了一張鉆展圖。只有測試了以后,你才知道哪一 張創意圖更受歡迎。測試和人群定向是和創意同等重要的東西,你有足夠多的創意,才能測出理想的。千萬不要想當然的認為這張圖點擊率肯定不錯,一切應以測試 的數據為準,我已經被狠狠地打了很多次耳光。
像一些鉆展圖最基本的東西:不要超過三種字體顏色,最好只用1~2種字體,圖片二邊要留40像素以上的空間,文字和背景對比度要高,創意圖不能出現哪些文字等細節就不細說了。一些暫時沒能想到的關鍵點我會在以后想起時回來編輯此文。

 

對于一些新手,沒做過鉆展圖或接觸沒多久的,我建議先找那些點擊率好的創意學著做,做多了,邊測試邊改進,慢慢就知道如何做創意圖了。要注意一點,不要過于追求創意圖的高大上,你創意圖的風格要和自身店鋪一致,否則點進去的人也會失望離開。

 

點擊率除了創意的因素外,還跟投放位置,定向的人群,出價,時間段和地域等相關,這些內容可看我寫的另外二個貼子:定向的選擇和鉆展的精細化操作。點擊率能達到多少,跟類目關系是很大的,受眾廣和復購率高的類目更容易提高點擊率。你要做的是,比你的優秀同行做得更好!

 

為了避免像我之前那樣,寫的再有用的東西都被人無視,我決定插入幾張圖片,因為有圖才有真相,才能讓人相信不是無稽之談,才能吸引眼球,才能免于流失于茫茫貼海里。

 

我先放一張這二天剛投放的一個計劃的數據

或許你覺得一個計劃做到這樣可能是偶然,那我提供多一些計劃的數據



以上僅為個人觀點,未必完全正確,取舍還在于你。如需轉發請盡量注明xh原創。

關鍵字:鉆展三部曲

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