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SEM論壇

最全的營銷策略集錦

2012-09-15 12:16:13 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

各種讓人眼花繚亂的營銷模式讓很多管理者都很頭痛,看到別的醫院用了一種模式很成功就想拿過來使用,可往往效果都不是很理想,問題是出在哪里呢?黑框今天收集了一套營銷的策略,一些做為醫療管理的朋友可以試下效果。

1、重包裝炒作。

忽悠做不好民營醫院,但民營醫院離不開包裝。包裝要婉轉的“包裝”。忽悠必須讓自己相信自己。

2、重視靈感的重要性企劃確實需要靈感,三更半夜一個好的靈感,會讓你豁然開朗,要進行及時的捕捉記錄,要不然醒來就忘記嘍

3、硬著頭皮去做,會發現很多事情都挺容易的我做的很多事情,有些是被老板“逼”著去做的,硬著頭皮去做,成功后,你會發現原來事情這么容易

4、醫院企劃是做不完的醫院企劃是做不完的,如果哪個民營醫院企劃沒有事情做,如果沒有天時地利人和,醫院肯定是弄不好的。

5、執行力比策劃更為重要三分策劃,七分執行。再好的企劃方案,沒有好的執行,將是蒼白無力。

6、市場營銷推廣市場營銷,在我看來,就是接觸一切可以接觸的潛在病源,這也是低成本操作的重要途徑。

7、社會關系營銷醫院要發展,必須要得到社會的認可,沒有外聯攻關的,企劃得自己來攻關,不然沒有病人,老板是不問原因的,找企劃要病人。

8、新聞媒體通路建設醫院通過挖掘新聞點,進行報道,增強公眾對醫院的認可和印象,提高醫院的知名度及美譽度。

9、雜志營銷雜志要辦好,必須在內容健康的基礎上,深層次地挖掘雜志內容的三性:差異性、吸引性、長久性;不能毀了醫院的形象或檔次。

10、網絡推廣在做好醫院網站優化美化的前提下,著重將醫院通過網絡渠道進行推廣拓展。

11、體檢營銷把握住體檢這樣一個龐大的市場,是民營醫院紛紛操作的一個重要營銷途徑,很有誘惑力的哩。

12、義診營銷通過義診活動,擴大影響面,在開展義診的同時,還可能接收到病人,當然義診得堅持不懈。

13、轉診營銷實際操作證明轉診是有效的,建立好的轉診體系,事半功倍。

14、講座營銷健康講座能直接促使潛在病源消費,但健康講座只是一個契機,對我來說,真正起作用的還是講座的各項配套宣傳上,特別是大學校園市場,做起來的效果會讓你不可思議。

15、事件營銷一個好的企劃經理人,會有獨特的事件營銷操作思路及策劃眼光,一個好的事件營銷,可讓公眾對醫院進行廣泛的聚焦反應。

16、獨特的銷售主張如何與其它醫院避免同質化競爭,獨特的銷售主張(UPS)會成為一個策劃的根本原則。

17、合理安排自己及下屬一天的工作對事件進行輕重緩急的安排,確保工作有條有紊地進行,企劃經理人自己帶頭加班,你還怕下屬不跟你賣命。

18、電視廣告及平面廣告訴求點宜單一在一個廣告里,訴求點宜單一,什么都想說,什么都說不出來,這也是策劃人經常會走入的一個誤區。

19、重視市場調查的作用市場調查,不能流于形式,如果你對市場把控不準,建議進行一次較詳細的市場調查,市場會告訴你大概的“真相”。

20、打造公益牌及標準牌民營醫院名聲一直不好,打出公益牌及標準牌,將讓醫院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標準牌,需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

21、活動促銷須在不影響形象的前提下醫院活動促銷必須在不影響醫院整體品牌形象的前提下進行,這是我個人活動策劃必須遵循的原則。

22、大型活動現場的控制一個成功的企劃經理人必須擁有操作大型活動的能力及經驗,具備全局統籌及現場控制能力。

23、平面設計作品的審美一個成功的企劃經理人,對平面設計要有一定的審美感,連自己都覺得不好看,還會讓公眾賞心悅目嗎

24、怎樣在一個時間內聚焦醫院分析醫院的資源,找出突破口,也許一個方案就可能讓公眾了解醫院,聚焦醫院。

25、要做就做市場領航者及標準制造者敢于嘗試、敢于實施競爭醫院所沒有涉及的領域及方案,同時要防止競爭對手的刻意模仿及跟進操作。最好在一個時間內進行大張旗鼓的宣傳及推廣,使競爭對手措手不及。

關鍵字:營銷策略

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