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民營醫院醫生績效分配方案全套

2012-09-15 12:18:51 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

做民營醫療的大家都清楚,基本都是按績效拿的提成,而績效這塊又是最為頭痛的一塊東西,起初說是說的為公平性,為多勞多得,到月底分配績效的時候,往往會出現一些主觀的臆斷。導致績效制度很多達不到起初制度的時想要的效果。今天黑框收集了一些關于民營醫院醫生績效的分配方案,希望能對大家有所幫助。

一、最基本最常見的婦科醫生績效核算方法

  1、358業績提成比核算方法。

即:根據醫院對各項收入的調節情況,不鼓勵的項目按3%計算,提升業績的關鍵項目按5%計算,其他項目按8%計算。優點:業績概念比較強,醫生注重業績。缺點:伴隨大處方現象,影響醫院長期發展。適合短期拉升業績和以流動人口消費為主的地區。

  2、接診量與業績組合核算方法。

即:根據有效接診量*提成額+235業績提成比核算績效。優點:強調多勞多得和復診量,醫生注重復診。缺點:單次消費較低,醫生可能拉長復診次數,降低治療效果。適合流動人口少,以本地消費為主的地區。

 二、快速提升業績的績效核算方法

1、全額累進差別提成比法。優點:業績層級明顯,線上與線下業績的績效差異較大,能夠快速拉升業績。缺點:容易出現高人均消費,影響醫院長遠發展。適合:醫院開業2-3年,需要快速提升業績,且以流動人口消費為主的地區。

2、差額累進差別提成比法。較全額累計差別提成比法溫和,適合開業時間較長,且以流動人口消費為主的地區。

3、人均消費差別提成比法。優點:快速拉升人均消費。缺點:容易失去口碑。適合準備出手的醫院,在出手前,能夠給接手人的感受是經營業績良好的感覺。

  三、快速提升服務質量的績效核算方法

1、復診次數差別提成比法。優點:醫院關注復診率,能夠提升復診,從而提高醫院口碑。缺點:業績概念不強,可導致人均消費偏低。適合以本地消費為主的地區,以及開業前兩年的醫院。

2、非營銷渠道病人雙倍提成法。優點:內營銷有較強的配合度,能夠大幅度提高復診。缺點,人均消費難以提高。適合:以本地消費為主的地區,以及外營銷已經達到瓶頸,內外營銷需要高度配合的醫院。

  四、快速提升團隊的績效核算方法

1、定額初診量約當業績提成法。優點:醫生不會出現搶初診病人的情況,關注來一個病人,就要認真對待一個病人,容易提升人均消費。缺點:初診量較大的醫院,醫生搶著看病人的積極性不強。適合:初診量不足的醫院,特別是新開醫院,采取此方可以改善保底績效帶來的弊端。

2、低于平均業績上浮提成法。優點:醫生不會出現搶初診病人的情況,有利于穩定團隊,降低醫生離職率。缺點:不利于淘汰末位醫生。適合:醫生難招,隊伍不穩定的醫院。

3、團隊業績組合法。優點:醫生比較關注團隊業績,能夠將團隊業績發揮到最大。缺點:不利于淘汰末位醫生。適合:醫院較為成熟,醫生執業水平均為好的醫院。

  五、綜合績效核算方法。

1、累計業績進級法。優點:建立長期激勵與短期激勵相結合,有利于團隊穩定。缺點:新聘醫生難度大。適合醫院步入良性發展,業績穩定的醫院。

2、組合指標進級法。優點:建立長期激勵與短期激勵相結合,有利于團隊穩定。缺點:新聘醫生難度大。適合醫院全面進入良性發展,醫院處于持續穩定發展期。

3、績效組合核算方法。根據不同情況進行上述績效核算方法的結合。

  六、保底績效的激勵方法。

1、初診量不足的醫院,通常采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取定額初診量約當業績提成法。

2、成熟醫院新引進的醫生,通常也采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取質量組合指標核算法,強調相關質量保證。

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