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獲得虛擬運營商牌照的小米,一年之內恐難憋大招

2014-11-21 11:52:27 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

獲得虛擬運營商牌照的小米,一年之內恐難憋大招

11月20日下班后,工信部向8家民營企業發放了第四批移動通信轉售業務試點批文。值得關注的是,這8家單位中包含小米科技有限責任公司。實際上,早在今年7月份的時候,中國電信就公布了第二批10家移動轉售合作伙伴,當時小米在列。

 

對于小米來說,獲得移動轉售資格如虎添翼

 

雙十一前,雷軍聲稱要放出神秘大招,并在微博多次談及4G套餐時,我曾猜測小米會不會推出會員專屬套餐。4G網絡已經覆蓋的越來越好,4G終端快速普及,均價一路下探,對于用戶來說,最大的痛點就是資費套餐偏高問題。如果小米推出更為實惠的套餐,配合還算不差的產品,必然會獲得更多用戶的芳心。

 

拿到移動轉售資格后,小米具備了這個能力。再結合小米的生態玩法來看,簡直是如虎添翼。

 

小米模式的核心是“硬件+軟件+互聯網服務”鐵人三項。硬件包括智能手機、智能電視、平板電腦、小米路由器等,這其中以智能手機為主。四年來,小米手機的銷量呈現出跨越式增長,今年上半年銷量同比增長271%,預計年底將達6000萬臺,明年目標是1億臺。

 

智能手機是用戶接觸移動互聯網的第一入口,小米硬件布局已經形成了一定的規模。MIUI6開始,對諸多硬件產品進行了良好整合,8月時候MIUI用戶就已經達到7000萬,年底預計1億。在互聯網服務方面,花費巨資投入云服務、本地生活服務以及影視、閱讀等內容,我們看到,一個生態帝國正在逐步建立起來。

 

移動轉售牌照的到來,將補齊與用戶直接接觸的資費短板,助力小米建立更深層次的服務體系。小米的核心模式或將變為“鐵人四項”,而且無論是硬件產品、MIUI系統、互聯網服務還是號碼,都具備捆綁用戶的能力,而四者合一,則能夠將用戶牢牢捆住,任其深耕價值。

 

如果小米的野心足夠大,可以獲取三家運營商的移動轉售資格,然后利用蘋果式的無SIM卡技術,利用軟件實現用戶自有選擇選網,脫離基礎運營商。那時,對于用戶是極大的利好,小米也將獲得足夠大的話語權。不過,在很長一段時間內,運營商不會支持它這么做的。

 

一年之內,虛商小米恐不會有太大的動作

 

生態帝國藍圖是美好的,但是至少在1年之內,小米不會有太大的動作。分析原因如下:

 

1、在明年年底之前,移動轉售都處于試點階段。試點結束后,能否繼續獲得資格、繼續開展移動轉售業務還是未知數,在這種背景下,任何一家轉售企業都不會大張旗鼓的投入過多的資源。

 

2、小米在構建生態系統過程中,已經有了唯一的賬戶體系,即小米賬號。170號碼到來后,將面對賬戶體系轉移問題,需要一定的時間。

 

3、在試點階段,三家運營商發放的號碼資源是有限的,三四十家虛擬運營商累計用戶,在年底預計僅能達到百萬戶的規模。盡管小米具有快速拓展用戶規模的能力,目前也不具備這個外部條件。

 

4、運營商移動業務發展有“三條曲線”,由中移動李躍總裁提出。第一條是語音、短彩信,屬于過去,當前正快速下滑;第三條是應用、服務,屬于未來,暫時還未成氣候;第二條是流量,正是當前經營的主要內容。為了實現一定的盈利,運營商會防止流量單價的快速下降。如果移動轉售企業有大幅的讓利,或將受到基礎運營商的警告或者勸告。

 

5、中國電信的轉售套餐模式限制虛商快速發展。中國電信提供三種套餐模式:一種是已有套餐轉售模式,原則上都要用這個。第二種是定制套餐轉售模式,可向中國電信提出特定套餐的定制需求,雙方協商達成一致后,中國電信將定制套餐提供給轉售企業。一經制定,未經中國電信同意,不能隨意改變。第三種是資源池轉售模式,中國電信以一定的批發價格提供語音、短信、流量等基礎電信業務給轉售企業,轉售企業自行設計套餐。

 

第三種合作模式,恐怕要在試點結束后才能應用。與中國電信合作的移動轉售企業,基本都是使用的第一種模式,在發展上受到一定的限制,如果小米能力足夠,或許能夠進行第二種模式的合作。

 

作者微信公眾號:陳述(mhy_chenshu)


關鍵字:小米 牌照 運營商

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