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美麗說蘑菇街IPO傳聞漸起,啟動上市將經受三大考驗

2014-12-07 10:29:05 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

美麗說蘑菇街IPO傳聞漸起,啟動上市將經受三大考驗

2014 年年關將近,根據種種跡象表明,未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說、蘑菇街、明星衣櫥三家電商公司,隨著最后一輪融資資金的到位,以及轉型戰 略布局的完成,三者似乎都感覺時機成熟,紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市,而誰將成為新型電商第一股,對于企業本身在行業競爭中至關重要,甚至有可能 影響到整個行業格局。

 

以目前的市場行情分析,多數新型垂直電商網站都是由風險投資來支撐,盈利目標在短期內恐難實現,上市雖然不是唯一出路,但上市不但可以將風險降低,并且能夠增強現金流。作為互聯網公司做大做強的必經之路,三家導購電商的轉型代表,啟動上市前將會面臨三大挑戰:

 

快速發展的背后,穩定高效的內部是上市的基石

 

遙 想當年優酷與土豆的上市之爭,在土豆網登陸納斯達克的前夜,王微由于內部問題加上后院起火,導致當時的上市計劃流產,IPO被迫推遲了幾個月,最終錯過了 最佳的上市時間,讓老對手優酷捷足先登,成為第一個上市的獨立視頻平臺,由此逐步超越土豆成為國內第一大視頻平臺。而土豆上市期間,內部管理更加混亂,高 層更迭頻繁,短短不到兩年,僅CTO就換了3、4位,導致投資人對王微和土豆失去信心。最終難逃被老二收購的命運。所以,對一個想要上市的公司來說,內部 管理的重要性可見一斑。

 

美麗說和蘑菇街作為行業的巨頭,成長的速度讓人吃驚,而近期明星衣櫥的發展也讓人側目。但快速發展 的背后,必然也會產生一系列的內部隱患。公司在創業初期,人員較少,溝通管理起來簡單直接。但隨著不斷地發展擴張,如果不能隨之提高管理水平和運行機制, 各部門之間配合將會很難保持原有的流暢度,這極其容在內部埋下一些潛在隱患。在之前,美麗說就曾傳出內部管理混亂的消息和一些丑聞,現在用搜索引擎查找關 鍵詞依舊能夠看到很多讓人吃驚的爆料。其中有員工在網上吐槽,認為美麗說在高速發展過程當中,內部的管理水平并沒有隨之水漲船高,而其創始人徐易容管理公 司方式讓也很多內部員工頗有微詞。

 

這些消息雖然真假難辨,但卻也從側面反映出在后導購電商時代,幾家電商公司內部可能會出現的一些管理問題。

 

作 為中國電商導購行業領先者,在經過轉型陣痛后,競爭已經日趨白熱化,如何處理好在公司在發展變革期帶來的一些潛在隱患,強化團隊的穩定行和工作效率,對即 將啟動IPO計劃的三家來說都是一個嚴峻的考驗。而一個內部存在的管理問題的企業,其所打造的品牌形象也將很難給人信任感。在處理解決這些問題的過程中, 誰不及格,誰將提前出局。

 

行業紅海之中,講好故事對品牌價值至關重要

 

電 商市場在當前看來已經是一片紅海,在高度資本化的大環境下,講一個好故事成為高溢價的驅動力之一。不論是穩坐前二的美麗說蘑菇街還是新興的明星衣櫥,誰搶 先上市,都將會成為導購電商第一股。這個意義對于品牌來說,是一個非常重要的好故事。如同優酷之于土豆,優酷上市之時,其作為第一個獨立上市的視頻平臺, 迅速在行業老大的爭奪中獲得主動權,這個故事給他們帶來的不僅僅是品牌形象的提升,對于行業的地位都有著很大的推動作用。而在上市之前,如何打造一個有故 事的品牌,也顯得尤為重要。良好的品牌形象,才能為上市鋪開道路。

 

美麗說相較于蘑菇街明星衣櫥,對于品牌的營銷能力較為突 出,每年的投入是在三家中最大的,但隨著大家都將要啟動上市的計劃,一場品牌大戰在所難免,美麗說能否在新一輪的品牌大戰中獲得先機,值得期待。品牌故事 的打造雖然離不開營銷,但是產品本身的基因屬性,則將會直接決定一個品牌的存在價值。

 

作為導購起家的品牌,美麗說轉型后定 位為女性逛街必備的垂直電商平臺,大力發展商家入住,目前入住商家據稱已經過萬,但隨著商家的大量入駐,美麗說給人的感覺卻越來越像“小淘寶”。那么問題 來了,世界上已經有一個淘寶了,還需要第二個嗎?這個故事不太好。甚至平庸的很。而美麗說似乎也意識到這些問題,開始上線自有品牌MUA,試圖改善美麗說 這個品牌日趨平庸化的趨勢。但啟動上市之前,品牌的平庸化問題能否解決,有待觀察。

 

蘑菇街轉型后似乎開始與美麗說的定位微 有不同,雖然也是邀請店家入住,但他們給自己的品牌定位為時尚女性的買手街,試圖打造門檻稍高的時尚潮流店鋪,讓每一個用戶在這里買到時尚的潮流單品,但 這種策略也面臨的一個很大的問題:不論是美麗說還是蘑菇街,所有的店鋪基本都是從淘寶店鋪邀請而來,作為店主,是以盈利為目的還是以逼格為目標?答案一目 了然:一切不以盈利為目的的開店行為都是慈善家。那么,如何控制和改變淘寶店主售賣的產品符合蘑菇街的調性,將是重中之重。否則,蘑菇街要打造的“我買手 街”這一品牌故事,只會讓人覺得僅僅是一個概念。

 

而明星衣櫥與這兩家行業領頭羊截然不同,所講的品牌故事拋開我是什么的定 義,直接從我能為用戶做什么切入,主打教女生搭配,走內容引導+購物的路線,打造大眾時尚購物平臺,試圖給品牌故事貼上“所有女性都需要我”的標簽。作為 同樣是導購起家的明星衣櫥,轉型后并未走邀請商家開店的模式,而是主打品牌自銷,建立B2C自有商城的路線。雖然不像美麗說和蘑菇街被貼上了“小淘寶”的 標簽,但卻模糊中有點類似早期的京東。明星衣櫥的自身品牌對于美麗說蘑菇街來說,相對弱勢,品牌塑造更是起步較晚,近一年才開始發力。如何迅速形成有力的 品牌故事,在三家上市之爭種獲得優勢,將面臨極大的考驗。

 

賺錢比燒錢更重要,流量變現能力考驗其商業模式

 

一個互聯網企業能否上市,其商業模式中的流量變現能力將是關鍵中的關鍵。強如微博這種流量巨大的平臺,因其變現能力的薄弱,導致一直在商業模式的探索中停滯不前,幾經挫折,雖然最終上市是成功,但并沒有挽救其發展變緩的趨勢。而電商企業,流量變現的能力更是其命門。

 

美 麗說自去年轉型后,經過不斷擴大賣家數量,已有過萬商家入駐。同時根據近期動作來看,其并不打算一直向著淘寶的商業模式發展。目前美麗說已經開始著手自建 產品供應鏈,更放出打造線上ZARA的豪言壯語。這種C2C+B2C商業模式,盈利方式雖然比較成熟,但這完全就是京東+淘寶的復制品,如果按照這種業務 模式,勢必將會直接面臨京東淘寶這種巨頭的正面競爭,燒錢更加厲害的同時,賺錢也將困難重重。

 

蘑菇街嚴格來說與美麗說在商 業模式上依舊有一些相同之處。不過他們在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻,所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大,僅有3000多家。而如今也開始與美 麗說看起來有了一些差異化,漸漸形成自己特有的買手模式。其最近砍掉社區的行為,則更是說明將精耕現有市場,徹底放棄社交電商的核心模式,一心走垂直電商 的路子。因此相對于美麗說,蘑菇街在商業模式上,流量的變現能力更強一些,但是代價卻是放棄了更大的流量潛力,成長前景不再那么可期。很難想象,沒有野心 的蘑菇街,其商業模式的日趨保守能否為啟動上市帶來曙光?

 

明星衣櫥在一年前還僅僅只是一個導購型的垂直電商公司,經過近一 年的頻頻發力,逐漸在行業內尋找到了更多話語權。這似乎給其他導購電商們帶來的一些希望,造成導購電商依舊很有生命力的假象。然而隨著明星衣櫥宣布轉型自 建B2C商城,并將在近期推出自有品牌,使得整個電商導購行業幾乎沒有了代表性企業,正式步入寒冬。明星衣櫥之所以轉型,究其根本原因也是對新的商業模式 的探索,為啟動上市做準備。相對于美麗說的流量潛力和蘑菇街的精耕市場,明星衣櫥在商業模式的探索上近期極為主動。但由于起步稍慢,其流量變現能力還需市 場的考驗。

 

不論三家誰先啟動IPO,并搶先上市,都將代表著電商導購時代已經徹底成為過去式。這是一個時代的終結,更是一 個新時代的開始。在當前的后電商導購時代里,誰能夠突破層層考驗,終結這個時代,對于自身來說,也將是一次質的飛躍,稱之為鳳凰涅槃毫不為過。而想要成為 電商導購時代的終結者,將要面臨的不僅僅局限于這三種問題,在方方面面他們都將經受困難的考驗。我很期待,作為電商行業新興起的一股勢力,將會給行業帶來 怎樣的驚喜?

關鍵字:蘑菇 傳聞 三大




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