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民營醫院百度競價入門教程(上)

2012-03-29 23:52:32 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

(一)百度競價的展現形式

民營醫療行業,對網絡營銷的依賴越來越大,目前來說,搜索引擎營銷是大部分進行網絡營銷的民營醫院的必選項目,當然,競價更加是最直接,見效最快的推廣方式之一。

現在的搜索引擎中,做的比較多的有baidu,soso,sogou,google,個人認為,從競價后臺的操作性,以及競價輔助工具的發開來說,百度競價是發展的最為成熟的,操作直觀,明了,可以短時間內進行賬戶的創建、修改、調價。而谷歌的審核及操作、關鍵詞匹配最為復雜,但是,就因為賬戶復雜,所以,真正了解,掌握以后,和競爭對手相比,優勢更為明顯。而soso,sogou賬戶在批量操作方面,就很不方便了,不過就我操作過的幾個賬戶來說,soso,sogou的流量和效果有限,不必要花大量的人力物力去維護。

百度在國內搜索引擎的市場占有率已經達到百分之70以上,百度競價的效果最為明顯,資金投入也是其它幾個搜索引擎競價所遠遠不能及的。百度競價做的好,是推廣的利器,百度競價做的不好,那就變成了燒錢的機器。

百度競價的展現形式

百度競價的展現形式有哪些?

百度競價最常見的是在百度搜索結果頁面中的左側展現位、置頂廣告位、右側廣告位,同時,在百度知道等百度產品中,在百度網盟合作搜索推廣的網站內,也會出現競價的展現位。

百度競價的展現形式是不是固定的?

不是,相同關鍵詞的展現形式,在不同地域、不同時間段,根據針對該關鍵詞出價的用戶多少及出價的多少,展現形式是變化的。

醫療行業的百度競價有何限制?

一些禁詞,如癌癥、性病等一類關鍵詞,百度審核是不允許上的,另外,醫藥行業的關鍵詞,需要特殊的認證,才能在百度投放。另外,醫療行業的百度競價左側展示一般只有四個廣告位,而不像某些行業詞,第一頁全部都是推廣位。

百度競價的展現形式不同,需要注意些什么?

百度競價的左側展現位效果是最好的,其展示與搜索結果沒有太過明顯的區分,容易吸引訪客點擊,而置頂廣告位因為和自然搜索的結果還是有比較明顯的區別,容易被患者跳過和忽視,效果略次,右側推廣位的效果則最差。

所以,針對關鍵詞的展現位不同,根據訪客的搜索習慣,競價詞的標題、描述所包含的內容,側重點也應該是不同的。

(二)百度競價的排名規則

關鍵詞排位是怎么決定的?

百度競價的排位順序是與用戶的出價及關鍵詞質量度有關。在相同質量度下,誰的出價高,誰排更高,在相同出價下,誰的質量度高,誰的排位就越高,競爭相同位置,質量度越高的用戶,所需要出的價格越低。

關鍵詞的出價是否就等于實際點擊價格?

這里注意一點,關鍵詞的出價,往往比不等于單個關鍵詞的點擊價格,單個關鍵詞的點擊價格,是由用戶的出價與下一位競爭對手的出價來共同決定的,一般來說,往往會低于用戶的出價。

關鍵詞的質量度是怎樣分的?

百度的競價關鍵詞質量度評估分為一星詞、兩星詞、三星詞,其實,就算是同樣的星級,質量度高低方面,還是會有細微的差別。

哪些因素決定關鍵詞的質量度?

影響關鍵詞質量度的因素主要由:標題、描述、鏈接文章、關鍵詞的點擊率、賬戶的綜合表現這幾個方面來綜合決定。

能不能精確的控制關鍵詞的質量度?

不能?因為百度并沒有明確公布關鍵詞質量度的計算公式,所以,在創建賬戶時,只能盡量符合百度的一些模糊要求,如,標題,描述通順,文章內容與關鍵詞關聯度高等等,并不能保證所有的關鍵詞都上三星。

百度競價的關鍵詞

百度競價的關鍵詞如何選擇?

根據所屬醫療行業的不同,關鍵詞也不相同,這個不能一概而論,一般來所,治療詞比癥狀詞的轉化率更高,而競爭也最激烈,而癥狀詞帶來的流量比治療詞多,轉化率卻較低一些。

如何收集百度競價的關鍵詞?

如果是新開賬戶,且沒有其他關鍵詞來源,那么可以通過百度客服,先拿到一批行業通用的關鍵詞用以支撐起賬戶,在后期的維護中,百度競價后臺的關鍵詞工具可以提供一大批熱點和長尾關鍵詞,另外,如果網站搜索引擎優化做的還不錯的話,通過長期的統計后臺數據分析,也能得到一大批關鍵詞。

百度競價關鍵詞的匹配方式有哪些?

百度競價關鍵詞的匹配分為精確匹配、短語匹配、廣泛匹配三種方式。

精確:只有當訪客完整搜索該關鍵詞時才匹配展示。

短語:當訪客搜索時,搜索內容完全等于或完整包含改關鍵詞時,匹配展現該關鍵詞。

廣泛:當訪客搜索時,搜索內容包含改關鍵詞的一部分時,有可能匹配展現該關鍵詞。

在關鍵詞匹配中,精確是優先級最高的,當該關鍵詞存在時,會優先展現該關鍵詞本身,而不會用其他關鍵詞來短語或廣泛匹配該關鍵詞。

百度競價關鍵詞該采用哪種匹配方式?

行業不同,預算不同,采用的匹配方式也不同,一般來說,精確匹配是最省錢的,但是會錯失一部分搜索長尾關鍵詞的訪客,而廣泛匹配的話,又會帶來大量無效訪問,從而浪費了廣告費用。

個人認為對于小型賬戶,可以使用廣泛匹配,但是,競價人員必須使用網站統計工具,查找每天的搜索關鍵詞,及時利用百度競價的否定工具,及時否定無效關鍵詞的匹配。

而對于大型賬戶,則需要使用精確、短語、廣泛混搭配合使用的方式,才能達到性價比最高的競價投放效果。

用來設置為廣泛匹配的關鍵詞該如何選擇?

首先要知道,設置為短語和廣泛匹配的關鍵詞,匹配上別的關鍵詞被點擊后,點擊價格以及質量度是按照關鍵詞本身的出價來計算,所以,所選擇的關鍵詞本身出價過高或者質量度過低的話,是不利于用來做長尾關鍵詞匹配的。

如何維護百度競價的關鍵詞?

1.  關鍵詞的質量度在某種程度上決定關鍵詞的排位,一般情況下質量度一星的關鍵詞,無論出價多高,是不能搶占到左側和置頂的競價展現位,只能在右側展現,而右側展示位的效果是最差的,所以,當賬戶中出現一星詞的時候,必須針對一星詞作出調整,使其達到二星及以上,或者,干脆刪除該一星詞,改由其他三星詞來短語、廣泛匹配該關鍵詞,使其達到左側或置頂推廣位。

2.  對于中大型賬戶來說,幾萬個關鍵詞從實際上來說,不可能面面俱到,兼顧到每一個關鍵詞的價格,就個人經驗來說,整個賬戶的消費和點擊多少,實際上是由消費和點擊最多的百分之五到百分之十的關鍵詞來決定的,只需要控制好這一批關鍵詞的出價排名,那每天的消費價格,大概的流量也都能被掌握,所以,就算人力資源不是很充分,但維護好消費點擊排名前百分之五到百分之十的關鍵詞,是必須要做到的。

百度競價的關鍵詞該如何分組?

從理論上說,針對每個不同的關鍵詞,逐個設置其標題、描述、鏈接文章,這對關鍵詞的質量度以及轉化來說是最好。但是,實際操作上,我們不可能針對幾萬個關鍵詞一一操作,這就需要關鍵詞合理分組,以方面標題描述的編寫和鏈接相關文章。

關鍵詞分組的方法沒有既定的規則,每個行業,每個人情況不同,習慣不同,分組的方法也不一樣,個人認為,對于醫療行業,有幾點還是可以達成共識的:

1.  百度競價描述中,標題限制50個字符、描述一80個字符,描述二80個字符,所以,在關鍵詞分組是應該注意同一組的關鍵詞字數相差不能過大,如果字數相差過大的話,會浪費短關鍵詞的字數空間。

2.  關鍵詞分組要考慮到你所準備的競價文章,同一組的關鍵詞,必須是能夠鏈接到同一篇競價文章的。

為了方便關鍵詞描述的編寫,同一組的關鍵詞最好詞性相近,關鍵詞結構相似。

(三)百度競價標題描述的設定

百度競價的標題描述重要性?

百度競價的標題描述是競價展示的關鍵,不單單是寫給搜索的訪客看,也需要寫給搜索引擎看,給訪客看需要有說服力,有吸引度,能夠吸引訪客點擊,而給搜索引擎看則是符合競價質量度的要求,提高關鍵詞的質量度。

百度競價的標題描述與關鍵詞質量度的關系?

想盡量提高關鍵詞的質量度,那標題和描述編寫的時候,有以下幾點是要注意的:

1. 標題描述中合理的加入通配符,標題、描述一、描述二中,按照關鍵詞的長短,最少保證每段有一個或者一個以上的通配符。

2. 標題描述與所在組的關鍵詞必須聯系緊密,結合通配符后,語句通順流暢,沒有錯別字。

3. 標題描述的內容,最好與所連接的文章頁內容有關,或者說是文章頁內容的概括總結。

4. 在標題描述中,不要出現電話號碼,聯系方式等內容。

5. 不要大量使用最好、第一、痊愈等帶有夸大性的詞語。

百度競價的標題描述類型?

標題描述的內容根據關鍵詞性質不同,推廣目的不同,內容的側重點也不同,一般來說,醫療競價推廣基本上采取以下幾種形式。

1. 純硬廣

標題描述與患者所搜關鍵詞沒有太多聯系,主打的是醫院品牌、專業技術、權威專家等,

讓人一看就是廣告。這種標題描述的編寫方式可以過濾掉部分暫時還沒有治療需求的訪客點擊,對于在行業中已經站穩腳跟,對外有較大

名氣和美譽度的醫院來說,可以采用。

2. 關鍵詞描述結合硬廣

標題描述的內容包含一部分訪客想要了解的信息,再通過信息在引導到本院技術、專家等。目前大部分醫療競價展示所采用的方式,這就

對文筆內容的要求較高,而且,由于字數限制,對于較長的關鍵詞來說,不太好寫。

3. 渾水摸魚型

標題描述的內容完全貼近自然搜索的內容,按照訪客搜索關鍵詞的思路來編寫。這種方式可以最大限度的吸引訪客點擊,提高關鍵詞的點

擊率。這比較適合競價投入較大,且網站、咨詢配備齊全,轉化能力較強的醫院。

如何選擇百度競價的標題描述類型?

具體的標題描述如何書寫,還是要根據具體情況來分析,這里只是提供幾點建議:

1. 對于癥狀類的關鍵詞 根據患者所搜癥狀的嚴重程度,建議使用第三和第二種類型。

2. 對于治療類的關鍵詞 可以使用第一和第二種類型。

3. 對于本地醫院類關鍵詞,適合第一種類型。

4. 對于置頂和右側展示位的關鍵詞,適合第一二種類型。

百度競價的標題描述要注意的部分?

1. 標題描述在百度限制的范圍內最好是盡量寫滿。

2. 在顯示網址那一欄里,可以使用英文數字組合。

3. 在加入通配符時,必須以該組關鍵詞中,最長的一個關鍵詞作為標準來計算字數。

4. 創意描述一最好是能夠單獨表達一個完整的廣告創意。

5. 創意編寫的好與壞歸根結底還是對于行業的了解,結合搜索關鍵詞,把握患者的心理動態。


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