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百度網盟推廣的直接轉化與間接轉化案例分享

2012-04-30 23:43:59 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

最近,網盟推廣的轉化跟蹤工具上線,正確安裝百度統計代碼和設置轉化路徑后,該工具能幫助客戶統計到直接轉化和間接轉化的數據。
直接轉化,通過直接點擊網盟的推廣信息到達客戶頁面,并完成了企業期望完成的行動。間接轉化,看過或者點擊過客戶的推廣信息,但是當時沒有直接完成企業期 望的行動,后來又通過其他途徑(直接輸入網址,搜索客戶網站,其他推廣信息等)到達了客戶的頁面并最終完成的轉化,相對而言,間接轉化中網民的行為路徑更 曲折,更多樣。
我們通過客戶的案例分析來看看網盟的直接轉化和間接轉化。
一個女性網民,因為經常在網絡上看到“聚美優品”的產品信息,不斷加深對該品牌的印象,最后在一個音樂網站上聽音樂的時候,又一次“邂逅”了聚美優品的產 品,終于忍不住購買了水寶寶防曬霜,并且還拉著同事一起購買。這就是直接轉化,展現—點擊---轉化,一氣呵成,過程無中斷。
         看網民是怎么說她的購買過程的?

   

在“51T.com”(我聽音樂網)上網民所感受到的聚美優品的信息沖擊。

          
間接轉化,相對來說,衡量起來要比直接轉化稍難些。從網民和醫療企業的一個對話軌跡中我們能追尋到間接轉化的痕跡---最終形成了轉化,但在中間經歷了停頓。
(1)看對話來源:記錄里的第二條對話來自百度搜索:

http://bj.yuyue114.com/yy/466yyfk/?bdclkid=qdu_JKSOovTvzNcDtwbDeGtzv7FK0gskrrMJPq7oPHoP
          
         (2)再看對話軌跡:發現該咨詢者之前通過點擊過網盟的推廣創意(紅框中帶通配符的url)到達過客戶醫院的著陸頁面。
(對通配符的解讀為:在d3zw.com的網站上,點擊了ID為9983367的創意,進入了客戶的網頁)
http://bj.yuyue114.com/jsbzx/466fk.html?source=bd_qt0&pl=d3zw.com&creative=9983367

          
(3)最后:因為客服人員未能在線上完成有效接待,所以網民再次通過在百度搜索“北京婦產醫院”的關鍵詞,回到該醫院網站并發生咨詢。

http://www.baidu.com/s?bs=%C8%CB%B9%A4%C1%F7%B2%FA%D2%BD%D4%BA&f=8&wd=%B1%B1%BE%A9%B8%BE%B2%FA%D2%BD%D4%BA&n=2

由于客戶沒有安裝百度統計,以上的間接轉化是通過對對話軌跡的分析得出。通配符的使用能識別這個鏈接來自于網盟,但只能識別點擊型間接轉化,如果用戶 只是瀏覽過網盟的推廣信息后再形成的間接轉化,其他軟件就統計不到了。所以安裝百度統計并且設置過轉化之后,可以直接在推廣管理里面看到直接轉化和間接轉 化數,就不用如此蛛絲馬跡般的來尋找轉化路徑了。

關鍵字:百度網盟推廣

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