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SEM論壇

百度競價提高轉化率實施步驟

2012-02-23 02:16:36 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

    廣告費用的投入劃分,這里要補充一句,廣告費用的劃分一定要按推廣業務的所在行業具體情況具體分析,現在很多的企業把搜索引擎競價的廣告費用占的太高,甚至是唯一付費的推廣方式,我個人認為是不合理的。一定要詳盡的分析受眾人群,然后再選擇合適的投放媒體。

  本文主要講百度競價如何提高轉化率及其實施步驟。關于百度競價其實不難,只要抓住幾個要點你的轉化率就不會太差,賬戶結構、關鍵詞、創意、出價、URL(指向頁面)、投放區域、投放時間。下面我會針對每個環境仔細講解。

  賬戶結構

  我每次寫關于百度競價賬戶總是第一個說賬戶結構,由此可見賬戶結構的重要性。賬戶結構就像樹干,而關鍵詞和創意就像樹枝和樹葉,樹干長跑偏了,枝葉再茂盛也會影響到整體的質量。推廣計劃是管理關鍵詞/創意的大單位,建立推廣計劃是您設計賬戶結構的第一步。在開始之前,建議您在全盤考慮的基礎上,細分出一個或多個明確的推廣目標,并為不同目標建立不同的推廣計劃。關于推廣目標的細分,您可以從以下角度考慮:

  1. 推廣的產品/業務的種類

  如果您同時經營多種產品/業務,如雅思培訓、四六級培訓、職稱英語培訓等,特別是如果每種產品/業務都需要單獨衡量成本和收益,或由不同的專人來管理推廣,這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇

  2. 推廣地域

  例如,北京推廣計劃、上海推廣計劃,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產品/業務不同,或者各地需要面向不同的市場區域進行推廣,可以考慮這種細分方法

  3. 推廣預算

  例如,可以將效果好、轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中,分配較高的預算重點推廣。或者,您希望嘗試一批流量較大的關鍵詞,又擔心這批詞會拉高總體消費,可以為其建立單獨的推廣計劃,并分配一定的預算

  4. 定位潛在客戶的方式

  即便您只面向一個地區推廣一種產品/業務,也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發來劃分推廣計劃,如產品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞等。

  5. 網站結構、轉化目標等

  如果您的網站有多重推廣目標,如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網站上的在線活動等,那么可以劃分為注冊類、銷售類、在線活動類三個計劃

  舉幾個比較成功的賬戶結構,大家參考一下:

 

 

 

 

 關鍵詞

  1. 產品/業務詞

  產品詞可以是您提供的產品/服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

  前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創意中著重突出您的產品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關注點,促成轉化。

  選擇這類詞的人需要注意,越精準的詞轉化率越高,但是搜索量會成比例的下降。所有我建議把此類詞做成組合。行業詞+產品詞這種模式是不錯的選擇。

  2. 通俗詞

  即網民可能使用的一些口語式表達,可能以疑問句式和陳述句式出現,如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。此類關鍵詞的搜索目的一般是以信息獲取為主,最終的轉化率不是很高,可以嘗試的做一下。

  3. 地域詞

  即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京法語培訓班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確,當你的產品受眾是某一個地區的時候這類詞是不錯的選擇。

  4. 品牌詞

  即含有您的自有品牌的關鍵詞,如“金橋世紀”、“淘寶”等,或一些專有品牌資產名稱,一般搜索此類關鍵詞的人群已經通過其他途徑了解過公司的相關信息,所以此類詞的轉化率非常高。

  5. 人群相關詞

  網民未直接表達對產品/服務的需求,但搜索詞表達了其它相關的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前,吸引他們的關注,激發他們的購買欲望。此類關鍵詞想做好比較難,如果做過精準的人群分析轉化率是比較高的,不然不要輕易嘗試。

  創意

  創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注,提高點擊率,另一方面,也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性,從而提升質量度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

  URL

  一般情況下,建議您直接使用完整的域名(如www.baidu.com)作為顯示URL,在增強網民信任感的同時,也便于網民的記憶,加深對您網站的印象。需要注意的是,你的指向頁面一定要和關鍵詞有相關性,不然轉化率不會太高。這里透漏一下第三篇文章的內容,就是寫推廣頁面如果設計才能提高轉化率。

  推廣地域

  此設置主要是針對公司業務或者產品是針對某一個地區或者一些地區才需要設置的,推薦一小技巧就是當推廣某地域的時候一定要添加帶有這個地區地名的關鍵詞。甚至可以做成一個計劃。一般帶有地域性的關鍵詞的轉化率要比不帶地域的關鍵詞的轉化率要高,所有有這樣的計劃是必不可少的。

  推廣時間

  這點其實特別容易被人忽視,一般公司上班時間是白天的八個小時,可是很多賬戶是24小時推廣的,可以說晚上花的那些錢60%以上是白白浪費掉了,沒有任何的作用。除非公司晚上有人值班。所以我建議如果沒有人值班的情況下就把推廣時間設置一下吧。這樣也可以節省推廣費用,間接的提高轉化率。

關鍵字:百度 競價 提高

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