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網絡營銷新手入門100個常見問題(三)

2013-04-30 02:14:07 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

  網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)作為一種營銷活動形式,在企業整體營銷戰略中的地位越來越重要,它是一個系統工程,涉及到很多方面,需要結合自身的實際情況,進行需求分析,制訂周密的計劃,配備專門的人員,才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布,到制訂推廣預算,選擇網絡營銷方法和產品,安排網絡營銷專職跟進人員等,各項工作安排到位,持之以恒,使企業的網絡營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。本文系富營銷歐陽晶晶多年實踐經驗積累下來的被人詢問最多的問題集錦,僅供參考!

  81,網站被百度或google封了(也有人叫K了),怎么辦?

  答:谷歌從來都不會人工來檢查或刪除某一個網站,整個建立索引和排名的過程都用自動化的程序進行。如果涉及中國法律相關的內容或其他大家都懂的因素,百度或許會采取相應辦法吧。如果被百度封掉了,目前的辦法是把任何可能涉及作弊的地方調整過來,然后再次提交網址,接下來就是等待。谷歌提供了一個功能,你可以通過該功能把你的網址重新提交給谷歌,讓其重新審核并收錄你的站點,詳情參考google官方網站管理員中心和優化指南。PS:Google不會因為你買了Adwords而解封你的。同時被百度和google被封掉了,如果你的修改結果讓google認可了,則百度也會收錄的。

  82,網頁信噪比是什么?

  答:網頁信噪比(Signal to Noise Ratio)簡單地講就是指和目標關鍵詞相關的內容占總網站內容的比例,減少網頁中的圖片、flash,將html轉化為css樣式表,封裝css、js等,能大幅度提高網頁信噪比。以蜘蛛讀取最少數據獲得最多有用信息為依據,這個原則是對搜索引擎最友好的原則。

  83,我們群發了500多萬份郵件了,可反饋購買才幾個客戶,這是為什么呢?

  答:如果想施行郵件營銷,那么一定要采取許可式郵件營銷,通過長期的積累精準顧客郵件地址,把產品信息發布到客戶或潛在客戶的郵箱里,效果才會更好。

  84,網絡營銷推廣相關的交流網站有哪些?

  答:這類平臺相對還是比較多的,如:bbs.sem.cm paidai.com、seobbs.net、tui18.com、chinanms.com、28tui.com、dunsh.org/forums、seowhy.com/bbs、ading.org、imseoer.com等等

  85,可以推薦幾家網絡營銷推廣相關的培訓機構嗎?

  答;是的,如:北京億瑪客、深圳新競爭力、北京博導前程、深圳單仁、西安歐派、湖南網贏傳播、阿里學院、聚我咨詢、推一把、中企共贏 、SEM傳媒

  86,網絡營銷培訓管用嗎?為什么我們投入那么多資金培訓出來的工作人員沒什么效果呢?

  答:對于初始接觸網絡營銷推廣的企業來講是有積極引導作用的,但千萬別崇拜它,現在市面上太多打著網絡營銷精英培訓項目的多是一個模板集中培訓,挺多針對個別單獨拿出來現場分析或私下交流而已,效果肯定不會明顯的,最好的還是建議找像網贏傳播類似的網絡營銷服務商針對企業一對一提供企業網絡營銷團隊建設更靠譜。

  87,是不是任何企業任何產品都可以做網絡營銷?

  答:NO!網絡營銷不是萬能的更不是救命藥,錦上添花或開拓另外渠道的意味更濃厚。企業一定要明確目的,做好調查,提高自身競爭力才是關鍵!它只是一種手段,結合自身內外環境好好利用能大幅度提高整體的效果。

  88,郵件營銷的轉換率高嗎?為什么我們發出去了幾十萬封郵件出去沒有得到一個顧客呢?

  答:首先明確地告訴你,郵件營銷的西方常用且非常有效的手段,在中國太BT和變相了,一定要許可式郵件營銷操作,一定是溝通、交流或折扣促銷的軟文案才行,根據賈思軍多年的經驗普通行業許可式郵件營銷平均達到3%的轉換率不是問題,特殊行業達到17%甚至更高也不奇怪。普通的郵件群發≠郵件營銷!

  89,都說博客營銷好,可究竟要怎么做效果才好呢?

  答:老實說,你首先要明確自己的目的是什么,如果你直接想通過博客帶來多大的銷售?可憐自己吧,來點創意行嗎?核心提示幾點博客營銷要點:首先盡量不要用企業名稱直接發布商品信息和價格體系類的硬推廣告;盡量以個人名義去維護博客;博客不應該是一兩個;博客需要用心經營;博客需要互動;博客可以引爆一個熱點。。。博客營銷對于普通企業來講當作爭奪話語權和品牌營銷定位是不錯的。

  90,哪個網站廣告聯盟好?應該怎么做?

  答:大陸現在除開游戲聯盟推外幾乎沒什么好的個體聯盟了,盡量用百度聯盟和google Adsense發布商應用去做吧。

  91,我們把網絡營銷推廣外包給你,能做到什么效果?

  答:首先在問這樣的問題時,賈思軍網絡營銷顧問認為自己應該先對自己有個底,自己的產品或服務質量究竟怎么樣?自己的目的什么?自己打算在網絡營銷上投入多少?而不是一味地詢問別人能在網絡營銷實施上幫自己得到多明顯的效果。你們之間是合作關系,應該多誠意地溝通共同努力達到最大的效果才是!

  92,論壇營銷效果怎么樣?

  答:現在市面上普通的論壇營銷推廣多是雇傭一批“水軍”灌水貼,這是毫無意義的,實際上做論壇營銷是相當非時間、人力和精力的,而且不是任何一個服務商都可以承接的,比如賈思軍網絡營銷顧問一般情況下都明確拒絕單獨做論壇推廣,因為現在論壇門檻越來越高,養一批高權重的活躍ID難度太大了,不值得。如果真說到一款好的產品或服務,配合一個創意活動來做論壇推廣效果是立桿見影的。

  93,你們一再強調做網絡推廣,內容是很重要的環節,那么究竟該怎么把握怎么做呢?

  答:做網站做網絡營銷推廣都是沒有一勞永逸的,一定要有自己的內容,有一定的更新頻率。如果沒有,那就不行了。同時也不要更新的太快,否則誰都會消化不良。這個內容更新的問題還真像吃飯,就不多解釋了,需要自己去把握。

  94,網絡營銷有哪些技巧?

  答:企業想要在互聯網海量信息中脫穎而出,引起公眾的注意和信任,網絡營銷無疑是最好的選擇。如果說有技巧建議的話,賈思軍網絡營銷顧問建議你注意這幾點事項:1)增加你的潛在客戶數據庫;2)全員地、系統地執行網絡營銷策略;3)積極與客戶互動溝通;4)利用客戶評價影響潛在客戶的決策;5)提高客戶重復購買等等

  95,為什么現在網絡營銷外包服務商報價差異那么大呢?我該相信誰?

  答:是的,這是一個普遍現象,正因為前景好,行業前進期,缺少政府引導與行業自律,所以大學生、草根垃圾網站站長、個人、團隊、公司什么都有,加上網絡一定程度的隱蔽性導致從業人員五花八門,魚龍混雜。建議企業網絡營銷外包前先調查對比下服務商情況,最好能線下見面溝通,關于網絡營銷外包報價,為了你企業的明天,凡是兩三萬元以下的外包服務直接PASS掉好了。出口宣傳給誰誰誰知名大公司做過服務的你也過濾掉吧,凡是號稱能在某個固定時間內給你提升多少多少成交率什么的也可以不去考慮他。等等。

  96,我們做網絡營銷時可以和傳統報刊、電視等媒體同時進行嗎?

  答:準確地講他們之間沒有任何隔閡與抵觸,完全可以同時進行。但是你一定得根據自身情況來確定,比如某公司做網絡營銷中途因為與競爭者間的隔閡關系遭遇滑鐵盧,而他們以此滑鐵盧為名迅速在報刊等媒體上展開批量攻勢,結果得到很好的回報。我們更多的時間需要線上線下協調統一行動,而不是說我做了這樣那樣就可以砍掉不做了。營銷費用投入切忌吝嗇。

  97,微博營銷究竟該怎么做才有效果呢?

  答:誠實地講對于大多數企業來說現在談微博營銷為時尚早了些,但非常有必要從現在開始培養起自己的關鍵位置幾個微博ID,賈思軍認為微博營銷類博客營銷需要盡量少用官方名義硬推(當然公辦機構和超大型企業例外);微博營銷首先需要積極互動;需要活動維持、初期尤其需要獎品、折扣等積累方可快速建立根據地;積極跟進與自身產品或服務形象相符的公共事件;少武斷評論多私下溝通確認;組織自己的微博圈子;開發APP應用等等;秀出自身特點讓博友去傳播吧。

  98,中央電視臺說網絡推廣公司是水軍、打手,我該信你們還是信CCTV?

  答:作為商人,職業工作者您肯定有自己的是非明斷價值觀,CCTV是專制下的政治咽喉,有時為了能以最低資源得到最大的回報,一刀切與以偏概全是很正常的事,再說了CCTV采訪和主管工作人員是網絡營銷推廣人員嗎?可以說他們是完全外行。因為你我都是中國人,你懂的。

  99,做網絡營銷能帶來什么效果?

  答:這個問題不應該簡單地問外包服務商或自己工作人員,網絡營銷它只是一種手段、策略,結合自身內外環境好好利用能大幅度提高整體的效果,但前提一定要明確目的,做好調查,提高自身競爭力才是關鍵!

  100,我應該相信網上的像單以山、劉延慶、張有為、賈思軍、張何、胡寶介、等這些所謂的網絡營銷專家嗎?

  答:相信自己!結合自身產品、服務和內外資源環境,積極參考網絡營銷專家意見就好了,畢竟提供培訓或網絡營銷外包的團隊不是自己的產品人,再怎么樣也不會像自己那么熟悉自己的環境、產品和服務,建議讓網贏傳播機構這類專業網絡營銷服務商給企業提供自己的網絡營銷團隊建設是很不錯的措施。

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