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SEM論壇

百度競價培訓之二:確立營銷目標

2014-01-01 00:09:56 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

從事任何營銷活動都需要一個方案,了解企業或客戶的需求,建立推廣目標,并執行。對投放目標的分析,是一切營銷活動的前提。只有定準目標,了解受眾以及洞察市場情況,才能制定出有針對性的投放方案。

所以不管是一個新手還是一個老鳥,都很有必要給寫個推廣方案,建立推廣目標,制定出有針對性的投放方案。

正常的推廣方案應該包括如下幾個方面:

·投放目標分析
·帳戶結構搭建及優化
·關鍵詞選擇及優化
·創意撰寫及優化
·帳戶設置
·帳戶數據監控及優化


一、投放目標分析:
之前我們已經說過了,對投放目標的分析,是一切營銷活動的前提。只有定準目標,了解受從以洞察市場情況,才能制定出有針對性的投放方案。投放目標分析指的是在做推廣之前,先了解企業的投放目的。也就是在實際執行SEM帳戶操作之前,一定要與企業主進行深入溝通并了解整個營銷活動,以及產品 的核心點是什么,在此基礎上確認核心目標,并展開整個方案的策劃。

二、了解企業推廣投放需求

了解企業推廣投放需求我們可以從以下幾個方面來了解:

1、企業本身方面
·企業產品定位以及產品的賣點是什么
·企業投放的預算是多少的;投放地域是哪里;投放的時間是否有限制。
·企業的宣傳節奏,時間長短是什么。
·企業預計投放的營銷渠道包含哪些。
·企業為不同渠道產品分配的預算比例大概是多少。
 
2、企業的營銷目標
·進行投放后,企業期望達到怎樣的營銷目標,理想的期望值是什么。
·企業以往SEM的投放效果及KPI指標,包括該企業對這些KPI的要求。
 
3、行業及目標受眾
·企業所在行業的大概情況,是否存在淡季。
·企業的目標消費群體是哪些,包括消費群體的年齡、性別、地域和教育水平等。
 
4、企業的競爭對手
·企業的主要競爭對手是誰?競爭對手的情況如何?

將上面的幾個問題綜合分類,我們將投放目標考慮因素分為如下幾大類:

投放目標考慮因素

三、確立營銷目標

首先通過產品定位,確立企業的營銷目標,明確企業主是想要樹立企業品牌形象,還是追求后期的轉化效果。企業主所重點推廣的活動以及產品線,都可以在后期作為關鍵詞拓展的參考。對于SEM從業人員來說,確立了營銷目標也就是確立了后續工作的KPI指標。
 
營銷目標細分及對應通用KPI
 
·以品牌為向導的企業。投放的目的主要是提升自己的品牌形象以及品牌的曝光度,從而獲得更廣泛的用戶滿意度和宣傳性,對以品牌導向考核為主的企業主來說考核的標準一般都在于展示量、點擊量、CPCCTR,更多是關于搜索前端表現的數據。
·以效果為向導的企業。投放的目的主要是追求流量轉化,常用的考核指標是轉化量和轉化率。此類企業初期階段,網站流量比較低,這時企業主通常以考核點擊量和CTR為目標,一旦流量到了較為穩定的階段時,再去考核轉化率和轉化量。


有點凌亂,關于市場環境和分析受眾類型,我在這里就不多說了,大家對這方面不太了解的話,可以百度一下。如果大家有什么疑問的話,可以到我們的論壇: http://bbs.sem.cm 里討論。也可以加我們的QQ群:SEM交流2000人群


另附:SEM術語大全,SEM新手必看

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