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百度競價培訓之四:關鍵詞拓展與選取

2014-01-02 00:01:49 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

相信大家看了前面的百度競價培訓之三:競價帳戶結構搭建 文章之后,對自己帳戶將要采取什么樣的結構一定有著清晰的思路了。
帳戶結構搭建好之后,就是關鍵詞拓展選取與優化了,下面黑夜為大家一一道來。

關鍵詞拓展選取與優化基本步驟如下:
1、尋找核心的關鍵詞
2、拓展核心關鍵詞
3、對關鍵詞進行篩選
4、把關鍵詞合理分類

一、尋找核心的關鍵詞
尋找核心詞是指找到跟業務相關的一些概括通過性關鍵詞,這些關鍵詞能夠覆蓋所有的相關業務內容,主要有以下幾種方法。
方法一、根據企業需求獲取核心關鍵詞。
前面文章百度競價培訓之二:確立營銷目標 中提到投放目標時,所提到投放時需要考慮的三大因素:營銷目標、受眾定位和市場化境。在獲取核心關鍵詞時,同樣也可以從這三個方面去提取。
營銷目標角度:如果企業營銷目標是品牌推廣,那我們可以尋找和公司名稱或品牌相關的核心詞。如黑夜的網站,SEM、SEM門戶、SEM論壇等。當然這適用于一些已具有一定知名度的企業管理如果企業的營銷目標椒市場公關,那么可以找一些事件名稱、事件特點等關鍵,如三鹿奶粉、XXX門等,不這這種事件關關鍵詞需要根據帳戶實際推廣情況謹慎使用,因為這類詞雖然能帶來更多的曝光,但同時也可能產生大量的預算浪費;如果企業的營銷目標是主營產品或服務的宣傳促銷,那么可以找尋主營產品\型號\商業模式\地域\購買核心詞;如果企業營銷目標是活動促銷,那么可以找活動的名稱、內容、價格等核心詞,如淘寶的雙11等。
受眾定位角度尋找:受眾定位就是根據營銷目標人群,依據他們的興趣愛好去進行核心詞的拓展。
市場環境角度去找:這里我們可以去關注一些競爭品牌的公司名稱,主營業務等。很多時候我們可以酌情使用一睦競爭對手的品牌詞,也就是我們常說的兌品詞。這類詞的應用目前非常廣泛,但是在實際使用過程中要注意一些問題,不能寫一些有損競爭對手形象的推廣創意。
方法二、從推廣網站中獲取核心詞。
在推廣的的網站中可以尋找到核心關鍵詞,對要推廣的網站進行信息采集和分析,并進行核心詞的選擇。
方法三、使用百度司南或其他人群詞工具獲取核心詞
百度司南是基于百度積累的海量網民行為數據和強大的行為分析技術,將看不見的用戶需求量化,以數字的形式準確展現用戶行為,為我們提供精準的營銷決策依據,我們可以通過上面的興趣點和網頁檢索詞找到核心詞。

二、拓展核心關鍵詞
把核心關鍵詞搞到手之后,我們就要對核心關鍵詞進行進一步的拓展。拓展關鍵詞對于百度搜索推廣意義重大,下面列舉幾種方法:
1、根據關鍵詞分類進行拓展
針對品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞5類關鍵詞,可根據別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進行擴展;
2、百度知道型拓展
哪里有、哪里買、哪里可以、怎樣、怎么樣、怎么、哪里好、最好的等前后綴進行拓展;
3、搜索詞報告拓展
百度搜索推廣后臺提供搜索詞報告工具,可以查詢到有點擊的搜索詞,通過對比可以發現一些尚未添加的關鍵詞;
4、搜索引擎聯想詞、底部相關搜索詞、百度指數查詢
根據搜索引擎搜索下拉框聯想詞、底部相關搜索詞以及百度指數查詢(index.baidu.com)可以進行大量拓展,并且這類詞都有一定的熱度,值得重點關注;
5、關鍵詞推薦工具
關鍵詞推薦工具提供兩種選詞方法:
  • 根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞,當輸入某一指定關鍵詞后,系統將自動推薦相關的關鍵詞,并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息;
  • 根據網站內容提煉關鍵詞,選擇“按網頁內容推薦”,輸入公司網址,系統將自動掃描網站頁面,列出一系列熱點關鍵詞供選擇,另外還可以輸入競爭對手或業務相關網站,獲取更多關鍵詞推薦列表;
6、SEO輔助工具
通過SEO輔助工具查詢,例如:追詞網等工具。
7、搜索詞報告/百度統計或其他統計工具搜索詞拓展關鍵詞。(后面我們還有專門針對百度統計的文章)
 


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下面給各位童鞋發一個擴展思維的圖片。希望能給你帶來點幫助!
 


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文章有點長,繼續往下。
三、對關鍵詞進行篩選
搜索營銷與常規營銷方式最大的差別在于潛在用戶的主觀性;潛在用戶通過搜索詞進行信息的主動搜索,意愿較強;
那么進行關鍵詞選擇時,就要求我們選取最能代表潛在用戶需求的詞、這些詞離目標客戶決策越近越好。那么我們該如何去選擇關鍵詞呢?
Step1:完全了解你的產品
可以用SWOT分析,優勢VS劣勢,機會VS威脅,看你是否能夠寫下來;
吸引目標客戶的點是什么?是否與你設定的賣點一致?(可以通過客戶后期回訪驗證)
Step2:了解你的目標客戶
在完全了解產品的基礎上,去分析你的目標客戶,他們是什么樣的群體,關注產品什么樣的賣點,會使用什么樣的詞搜索:比如地點+產品名稱、產品名稱+價格、產品名稱+效果等等;
可以以這些點為中心,選取關鍵詞,選取關鍵詞的方法有很多:百度關鍵詞推薦工具,同行的詞,百度相關搜索等等。
Step3:二次甄選,確保轉化
通過上述方法可以找出無數的關鍵詞,添加到賬戶里面,這樣賬戶雛形就OK了。
接下來可以通過排名調整,上線實施方案。任何方案在上線之前,效果我們只能是預測。
方案上線之后要進行監測,一方面是百度后臺常規報告;另外一方面百度后臺搜索詞報告,將不相關詞進行否定匹配;另外還有幾個重要的數據指標:可通過統計軟件獲取。
step4:根據投放目標和預算篩選。
企業主追求的效果和目標分別是指:追求利潤、短期銷售額、市場占領、市場拓展、。不同的關鍵可以達到的營銷目的與它可以覆蓋的受眾范圍是不同的,我們可以根據需求來進行篩選。
通常情況下,品牌詞、產品詞,通用詞、人群詞在受眾范圍上是逐漸廣大的,它們所能實現的營銷目標也是逐漸提升的。
step5:根據KPI,篩選關鍵詞。
在匹配相同的前提下,詞類不同,各指標表現項表現也會有所差異,我們可以根據推廣的具體KPI,優先選擇該指標突出的關鍵詞類型。不同關鍵詞在定位上會有所區別:品牌詞的轉化率比較高,點擊率高,如果從效果指標來進行比較的,品牌詞通常具有很大的優勢。在產品詞方面,產品詞的點擊率、點擊量是比較高的,但轉化率中等。而通用詞,從流量來看,在整個關鍵詞結構中是比較有優勢的。對每個類型的詞的特性進行分解之后,就可以通過企業主的預算,以及追求的指標來進行關鍵詞的篩選。

百度賬戶優化并非一蹴而就,需要不斷地進行調整、優化,才能保證最佳效果;下篇會講到百度推廣賬戶優化之創意撰寫。

四、關鍵詞分理分組

在經過了拓展關鍵詞和篩選關鍵詞兩個過程之后,到了最后一步,對關鍵詞進行分組。這是一項非常重要的工作,因為分組的情況直接關系到帳戶后來的表現和后期管理優化的便捷程度。
在這,黑夜只簡單的說一下最常見的分組方式:按照關鍵詞的不同類型劃分,如果一個關鍵詞同時包含幾個分類,我們可以根據詞根句式等,把一級分類再劃分為更為細致的二級分類。簡單的說就是:按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了。保證每個單元的關鍵詞的詞義相近,詞性相同,主題唯一。
詞性就是:品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞、活動詞、人群詞。
在實際中,關鍵詞的分類方式要根據不同企業主的需求及側重點,對計劃及單元進行針對性設置。

選詞教程系列:
競價指南--量身定制,找到最適合您的關鍵詞(一)
競價指南--量身定制,找到最適合您的關鍵詞(二)
競價指南--量身定制,找到最適合您的關鍵詞(三)
競價指南--量身定制,找到最適合您的關鍵詞(四)

 

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