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SEM論壇

CEO微博營銷的流派

2012-09-03 18:19:59 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

這兩天,在微博上又出現一新鮮事,博洛尼的CEO蔡明,在微博上發消息說要高價收購辣椒,開始是2塊五一斤,最后又把價格提到5塊,有多少要多少。今天又在微博上發布消息說,24小時已經收購了30萬斤,如果消息屬實的話,他至少花了100萬來收購辣椒。許多網友都好奇,他到底弄這么多辣椒干什么?是做麻辣香鍋嗎?

今天他又在微博上透露,他收購的辣椒,將拉到某展會現場,想必他是用辣椒來裝點自己的展臺,也可能會送給現場觀眾。答案已經揭曉,他收購辣椒是企業新的推廣手段,巧妙的是將微博和展會結合到一起,線上線下聯合上演了一場行為藝術。

蔡明收辣椒這事兒,很容易讓我想起了前段時[email protected]劉強東 發起的“電商大戰”,幾乎是通過一己之力,就把電商市場搞得到處是“硝煙”。一句話點破,很多時候在微博上引發話題進行微博營銷的,幾乎都是企業領導人,微博營銷說穿了就是“CEO營銷”。

無論是蔡明,還是劉強東,他們微博營銷的套路基本都一樣。首先發一條“驚天地、泣鬼神”的微博,引起大家注意,引發大家圍觀。然后,逐步像剝洋蔥一樣,一層一層地就把關注點引到自己的企業的產品和品牌上去。

為什么企業在做微博營銷時候,CEO比企業官微更有優勢呢。第一:企業CEO大都是行業名人,粉絲眾多,其中不乏重量級的人物,話題很容易被引爆。而企業官微則不然,很少有企業CEO去關注企業官微的,除非這個企業是他自己的。第二:企業CEO比官微更有話題效應。企業藍V是冰冷的,而CEO是具體的人,是鮮活的。微博具有很強的媒體屬性和娛樂性,相比關注一個企業,網友更關注企業CEO每天做什么,說什么,甚至他的私生活。因此,當一個企業CEO在微博上稍有異常,便會引發網友圍觀,成為話題,就會產生很好的傳播效果。

同樣是CEO沖鋒陷陣做微博營銷,不同的人,因為個性的不同,操作方式也大相徑庭。我大致把經常做微博營銷的CEO分為以下幾類:

第一類:教主派(代表人物:@雷軍、@孫陶然、@陳年)

你可以嘲笑雷軍是“喬布斯”的模仿秀,也可以質疑小米手機的“饑餓營銷”是裝神弄鬼和故弄玄虛,但雷軍至少從形式上建立一個以用戶為主體的教派——“米粉教”,卻可以說是前無古人。雷軍和小米手機,幾乎所有的營銷都是以“米粉”為基石展開的。特別是從“小米二代”的發布會的陣勢來看,“米粉教”的幫會色彩已經很“濃郁”,而雷軍儼然已經是“教父”的做派。

教主派的教主,一般是行業大佬和知名企業家,人脈深厚,一旦有營銷活動,其他門派的“盟友“都會來幫腔和助陣。這批”教主“們,已經逐步在微博上形成自己的圈子,是微博上微力無邊。

第二類:邪教派(代表人物:@周鴻祎、@劉強東)

微博就是江湖,有正派,就會有邪教派,代表人物就是@周鴻祎和@劉強東。他們在自己的行業中,本來也是異類,屬于不合群的規則破壞者,是具有殺傷力的”獨狼“。

跟盟友眾多的正派不同,邪教派一般都是孤軍奮戰,依靠發動群眾來攻擊對手,雖盟友寥寥,但跟隨者甚眾。與道貌岸然、謙謙有禮的正派不同,邪教派往往口無遮攔、不按常理出牌,然而”無形勝有形“,還經常會在于正派的論戰中,占據上風。在周鴻祎與雷軍的口水戰中,就見識了邪教派的威力,當然重要的是, 特供機借位大作營銷。

第三類:公知派(代表人物:@李開復、@潘石屹)

此類企業領導人,一會兒在微博上關心熱點社會話題,一會兒又在微博上關心空氣質量,一會又在微博上曬自己旅游的照片。你幾乎忘了這個人本職工作是做什么的,在微博上是十足的“公知”。

但,這些CEO冷不丁的時候又會在微博上披露自己的企業一些信息,見縫插針做一些推廣。這些公知CEO都熟知微博的傳播規律,植入企業和品牌的信息的時候,都比較軟,牛逼一點說就是“潤物細無聲”。

話說到這里已經明了:用公知來吸引粉絲,見縫插針做營銷。

第四類:公仆派(代表人物:桔子酒店@吳海、快書包@徐智明)

公仆派,最大的特點就是,完全放下身段,與網友打成一片,成為企業最勤懇和最忠實的客服。以快書包的[email protected]徐智明為例,只要你提到@快書包或者@徐智明,他都會第一時間給你打個笑臉,頓時讓你有了被尊重的感覺,這樣的企業你有啥理由不關注他,又有啥理由不去關注他的產品?

在馬爾科姆·格拉德威爾所著《引爆流行》一書中,提出引爆流行的“三個因素”:個別人法則、附著力因素法則、環境威力法則。微博作為社會化信息網絡,企業CEO既是關鍵個人,本身又具有話題附著力,一旦在適當的環境和時間節點發生,就會引爆流行,引發病毒式傳播。CEO微博營銷,目前已經逐漸成了微博話題的重要引爆點。

企業CEO,對于微博營銷,你準備好了嗎?

關鍵字:CEO微博營銷




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