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SEM論壇

騰訊微博的 微博+電商 會比新浪微博更易變現嗎?

2012-09-03 18:20:56 |  評論:0  |  點擊:  |  SEM論壇

2011年5月,曹國偉曾對外談論新浪微博可能存在的六大商業模式分別是:互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費。不過如今,新浪微博已經明顯聚焦,將精力主要放在廣告上。

而且是以展示廣告為主。

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新浪公布今年第二季度財報,首次披露了新浪社交廣告收入。財報顯示,新浪微博廣告營收超過1000萬美元,占新浪廣告收入大約10%的比例。

與新浪戰略側重點不同,騰訊微博在微博+電商方面進行了更大膽的探索。這兩家領先的微博服務商,不但在用戶定位與內容氣質上差異明顯,今后在商業模式與變現方式上,也會截然不同。

《經濟觀察報》對此做了報道,虎嗅摘選如下:

騰訊通過微賣場、微空間打通微博與電商平臺之間的壁壘,建立微博+電商的模式。

騰訊微博聽眾可以直接參與商品定價,每轉發一次微博商品價格就會自動下降,然后在這個心理博弈戰中,網友可以自由選擇不同的價位購買,一直到該商品數量售完即止。比如今年3月,奇瑞開始在騰訊微賣場中賣車,采用網友為汽車定價+轉播降價的“倒貼式營銷”,一款E5-CVT價格從75800元降至15800 元,這條微博獲得了62萬次轉播,超過3500萬的曝光量。

騰訊內部人士給記者算了一筆賬,“在微賣場每轉播一次該商品降價 0.50元,廣告千人成本CPM為500元(千人成本CPM=(廣告費用/到達人數)×1000)假設轉播的每個人粉絲平均為100個,這樣算的話,奇瑞這次的廣告千人成本僅為5元。”據估計,2012年,騰訊全年預計會吸引超過1萬家的品牌商家入駐微賣場。

今年7月,騰訊企業微博板塊——微空間升級,此舉標志著騰訊微博加速企業級市場的“跑馬圈地”,同時微賣場與騰訊微空間進一步打通,此外,騰訊微博在今年3 月份上線了包括團購的模塊以及秒殺的模塊以及更多的應用。“我們的團購產品也不是單純的團購,而是建立渠道,激勵用戶。”騰訊微博事業部副總經理艾芳表示。據其介紹,微賣場用戶的交易支付環節還是需要到商戶的網店或者官網中去完成,但后續微賣場將會提供一站式的支付流程,讓用戶在微博里就可以完成交易環節。此外,在穩定運營一個月之后,騰訊微賣場的功能將向所有電商企業開放API(應用程序接口),供商戶自主運營其微賣場,同時也將開放給為微賣場提供更多營銷解決方案的第三方服務商。

對于尚無技術能力建站的企業,騰訊的電商平臺部和QQ商城也提供了涵蓋支付結算、銷售交易等環節的服務。“未來我們的云支付,可以讓用戶設定是否通過財付通或商家頁面進行。”艾芳說,“微賣場的出現,讓騰訊社交電商的路徑逐漸清晰起來。騰訊微博平臺、電商產品部門、QQ商城、商家與用戶,共同構建了騰訊微賣場的價值鏈,在這一鏈條上的各個環節還可以不斷延展。微賣場將來有可能發展成為和美麗說、蘑菇街類似的產品。”

關鍵字:微博+電商




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